AI検索で比較候補に入るには、AIが「比較の材料」として使える事実を提供していることが条件です。具体的には①対応領域が絞られている ②料金や成果地点の条件が明記されている ③第三者の言及がある——の3つ。抽象的な訴求だけの会社は、AIが比較表に並べられないため候補から外れます。買い手の約6割は営業と接触する時点で候補を絞り終えており[1]、この段階に入れるかどうかが商談数を左右します。
「◯◯におすすめの会社は？」と聞かれたとき、生成AIは主に比較サイト・まとめ記事・各社の公開情報を参照して回答を組み立てます。このとき使われるのは、会社ごとに比較できる形の事実です。
したがって、AIが扱えるのは「実績3,000社」「初期費用0円」「BtoB専門」のような条件として並べられる情報であり、「お客様に寄り添います」のような主観的な訴求は比較の材料になりません。
「なんでもできます」は、どのクエリにも該当しない状態を意味します。「BtoB」「決裁者アポ」「完全成果報酬」のように条件が明示されているほど、該当クエリで挙げられやすくなります。
単価をすべて公開する必要はありませんが、料金の型（固定／成果報酬／ハイブリッド）、成果地点（アポ／商談／受注）、初期費用や契約期間の有無は明記できます。ここが空欄だと比較表に載りません。
AIは自社サイトの主張より外部の情報を重く見ます。比較サイト掲載、メディアの「◯◯選」記事、プレスリリースなど、外部で言及されている数と質が候補入りを左右します。
| 比較材料にならない書き方 | 比較材料になる書き方 |
|---|---|
| 豊富な実績があります | ◯◯業界を中心に、年間◯件の支援実績があります |
| 柔軟な料金体系です | 成果報酬型（アポ課金／受注連動）と固定型から選べます |
| 成果にこだわります | 成果地点はアポ・商談・受注から選択できます |
| 幅広い業種に対応 | BtoBサービス・製造・SaaS・士業を中心に対応 |
※ 根拠のない最上級表現（業界No.1・日本一など）は避けてください。景品表示法上の問題があるほか、AIも裏付けのない主張は採用しにくくなります。
実際にChatGPTやGeminiで「（業種）でおすすめの会社は？」と質問し、①自社が挙がるか ②競合が挙がるか ③何を根拠にしているか（引用元URL）を確認します。競合が挙がって自社が挙がらない場合、その競合がどこに掲載されているかを見ると、次に何をすべきかが分かります。
複数AIをまとめて確認したい場合は無料AI検索露出診断をご利用ください。競合との言及シェアも比較できます。
候補に入るのはスタート地点です。そこから問い合わせ、商談、受注へ進める必要があります。買い手は接触前に候補を絞り終えているため、接触後の初動が速いほど有利になります。設計はAI検索から問い合わせを増やす方法、営業側の受け皿は完全成果報酬型の営業代行を参照してください。
※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。
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