完全成果報酬型の営業代行。
アポイント1件 10,000円、固定費0円。

完全成果報酬型の営業代行とは

営業代行の契約形態は、大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」に分かれます。このうち完全成果報酬型は、初期費用と月額固定費を原則いただかず、事前に合意した成果が発生したときだけ費用が生じる形態です。株式会社燈はこの形態で、BtoBの新規開拓・アポ獲得・商談獲得を支援しています。

項目	完全成果報酬型（株式会社燈）	固定報酬型
初期費用	原則0円	発生する場合あり
月額固定費	原則0円	あり
費用が発生するとき	合意した成果が発生したとき	成果の有無にかかわらず発生
向いているケース	固定費を抑えて始めたい／商材の勝ち筋を検証したい	継続的に大量の営業リソースを安定投下したい

※ 成果の定義（何をもってアポイント／受注とみなすか）、単価、課金のタイミングは案件ごとに異なります。商材・ターゲット・営業難易度をうかがったうえで、着手前に書面で明文化します。

なぜ完全成果報酬で営業支援ができるのか

「本当に成果報酬だけで成り立つのか」というご質問をよくいただきます。理由は、受ける前に成果が出せるかどうかを見極め、設計してから動くからです。次の順序で進めています。

1. 商材・市場・ターゲットを確認する：何を、誰に、いくらで売るのかを最初に整理します。
2. 成果が見込めるかを判断する：市場規模、競合、営業難易度、決裁プロセスから、成果地点に到達できるかを検討します。
3. 営業戦略を設計する：ターゲットリスト、アプローチ手法、トークの型を設計してから実行に入ります。
4. KPIを継続的に改善する：架電数・接続率・アポ率・商談化率を記録し、刺さる相手と刺さらない相手を切り分けていきます。

※ この判断の結果、成果が見込めないと判断した案件はお受けできない場合があります。どのような商材でも必ず成果が出るというお約束はしていません。

成果地点は2つから選べる

設計	報酬が発生するタイミング	向いているケース
アポイント課金	決裁者との商談が成立した1件ごと	電話・メールでの新規開拓が中心の場合
受注連動	受注が決まった売上に対する割合（%）	紹介・インバウンドからの受注が中心の場合

まず「売上をつくるための成果地点」をどこに置くかを決め、そのうえで手法（新規開拓か、AIO で生まれたインバウンドの商談化か）を選びます。

料金

アポイント獲得は、相手の役職を問わず一律10,000円（税別）です。業界では担当者クラス15,000円前後、課長・部長クラス30,000円前後、取締役・責任者クラス45,000円前後と、役職によって価格が変わるのが一般的ですが、株式会社燈は同じ単価で提供しています。

項目	株式会社燈	市場の相場（2026年9月時点）
アポイント獲得（役職を問わず一律）	10,000円／件	10,000〜45,000円／件（役職が上がるほど高くなるのが一般的）
商談獲得（商談実施ベース）	20,000円／件	20,000〜50,000円／件
受注課金	受注額の10%〜	受注額の10〜30%
初期費用	0円	0〜30万円
月額固定費	0円	0〜10万円／月
成約手数料	0円	会社により発生
営業リスト作成・トークスクリプト設計	0円	別途費用の会社あり
最低発注件数	なし	10件〜 を条件とする会社が多い
最低契約期間	なし	会社による
合意条件を満たさないアポイント	請求しません	品質保証を設けている会社は一部

※ 相場は営業代行の比較メディア各社の掲載情報（2026年9月時点）にもとづく目安です。個別の条件は各社の公式情報をご確認ください。
※ 単価は税別です。極端に難易度の高い商材・ターゲットの場合は、着手前にご相談のうえ条件を決めます。

なぜ一律にできるのか

AI検索最適化（AIO・LLMO）で先に「見つかっている状態」をつくってから営業に入る設計のためです。相手が自社をすでに知っている状態からのアプローチは、無名の状態からのアプローチより決裁者への到達コストが下がります。その分を価格に乗せる必要がありません。AIO対策を併用しない場合も、単価は同じ10,000円です。

アポイントの質をどう担保するか

成果報酬型でもっとも多い失敗は「アポイントの数は増えたが、質が低くて社内の営業担当が疲弊した」というものです。株式会社燈では、着手前に企業規模・相手の役職・課題の有無・検討時期などの条件を合意し、その条件を満たさないアポイントは請求しません。件数を稼ぐ動機が生じない仕組みにしています。

支援する営業活動

• ターゲット設計：業種・規模・役職から当たりリストを作成し、決裁者にフォーカスします。
• 新規開拓・アポ獲得：スクリプト・メール・架電を組み合わせ、決裁者アポイントを創出します。
• 商談獲得・一次対応：AIO で生まれたインバウンドの問い合わせ対応から商談化までを引き受けることもできます（AI×営業 一体型）。
• 営業データの蓄積と改善：反応の良いターゲット・訴求を記録し、次の打ち手に反映します。

支援実績

SNSマーケティング、コールセンター・BPO、清掃サービス、映像・SNS制作、経営支援など、複数業種で完全成果報酬型の営業支援を実施してきました。年間支援実績は合計 約5.4億円です（例：コールセンター・BPO支援 約3億円／TikTok運用支援 約1億円／YouTube番組制作・Instagram運用代行 約8,000万円）。

※ クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません。社名は掲載許可を取得できた企業から順に公開します。支援実績の一覧を見る →

体制｜戦略から実行管理まで一貫して担当します

株式会社燈が、営業戦略、ターゲット設計、営業リスト設計、KPI設計、品質管理、改善まで、案件全体をマネジメントします。実行フェーズでは、商材やターゲットの特性に応じて営業メンバーを選定し、案件ごとに専任の実行チームを編成します。成果データをもとに継続的な改善を行い、案件の責任は株式会社燈が持ちます。

工程	担当
営業戦略・ターゲット設計	株式会社燈
営業リスト・スクリプト設計	株式会社燈
営業実行（架電・メール・商談化）	案件ごとに編成する専任チーム
KPI管理・品質管理	株式会社燈
分析・改善	株式会社燈

案件を受けて他社にそのまま引き渡すのではなく、営業プロジェクト全体を設計・管理するのが株式会社燈の役割です。