完全成果報酬型の営業代行とは、アポイントや受注などの「成果」が発生したときだけ費用が発生し、初期費用・月額固定費がかからない営業代行の契約形態です。相場はアポ課金で1件あたり1〜5万円、受注課金で売上の20〜50%程度。成果が出なければ費用はかからないため、リスクを抑えて営業を外注したい企業に向いています。一方で「成果地点の定義」と「商材との相性」が成否を分けます。
この記事は、完全成果報酬型という契約形態そのものの解説です。株式会社燈のサービス内容と料金（アポイント1件10,000円・役職不問の一律）については、完全成果報酬型の営業代行 サービスページをご覧ください。
営業代行の契約形態は、大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」に分かれます。完全成果報酬型は、このうち初期費用・月額固定費をいっさい取らず、成果が発生したときだけ費用が発生する形態を指します。
ここでの「成果」は、多くの場合つぎのいずれかです。
成果が出なければ費用は0円のため、依頼側はリスクを抑えて営業を外注できます。実際、初期費用・月額固定費・成約手数料をすべて0円とする「完全成果報酬制」を掲げる会社も複数あります[2]。
2026年時点の各比較メディアの調査を横断すると、成果報酬型の相場は次のとおりです[1][3]。
| 成果地点 | 相場の目安（1件／1受注あたり） |
|---|---|
| アポイント課金（条件を緩めに設定） | 1〜2万円 |
| アポイント課金（標準） | 2〜4万円 |
| 決裁者アポ／難易度の高い商材（製造・医療など） | 3〜6万円 |
| 受注（成約）課金 | 売上の20〜50% |
※ 相場は商材・ターゲット・アポ条件によって変動します。IT・人材など競合の多い商材は2〜4万円、設備・医療など難易度の高い商材は4〜6万円以上になることもあります[1][3]。
相場だけを示して自社の価格を出さない記事が多いため、この記事の書き手である株式会社燈の単価も公開しておきます。アポイント獲得は、相手の役職を問わず一律10,000円（税別）です。
| 項目 | 株式会社燈 | 市場の相場 |
|---|---|---|
| アポイント獲得（役職不問・一律） | 10,000円／件 | 10,000〜45,000円／件 |
| 商談獲得（商談実施ベース） | 20,000円／件 | 20,000〜50,000円／件 |
| 受注課金 | 受注額の10%〜 | 受注額の10〜30% |
| 初期費用・月額固定費・成約手数料 | すべて0円 | 初期0〜30万円／月額0〜10万円 |
| 営業リスト作成・トークスクリプト設計 | 0円 | 別途費用の会社あり |
| 最低発注件数 | なし（1件から） | 10件〜 を条件とする会社が多い |
| 合意条件を満たさないアポイント | 請求しません | 品質保証があるのは一部 |
業界では、アポイント単価は相手の役職で変わるのが一般的です。担当者クラスで15,000円前後、課長・部長クラスで30,000円前後、取締役・責任者クラスでは45,000円前後という設定を見かけます。決裁者に辿り着くまでの架電数と工数が、そのまま価格に乗っているためです。
株式会社燈が一律にできるのは、AI検索最適化（AIO・LLMO）で先に「見つかっている状態」をつくってから営業に入る設計を取っているからです。相手が自社の名前をすでに知っている状態からのアプローチは、まったく無名の状態からのアプローチとは到達率が変わります。決裁者に届くまでのコストが下がるので、その分を価格に乗せる必要がありません。
また、単価が安いほど「アポの質が落ちるのでは」という懸念は大きくなります。株式会社燈では着手前に企業規模・役職・課題の有無・検討時期などの条件を合意し、その条件を満たさないアポイントは請求しません。件数を稼ぐ動機が生じない仕組みにしています。詳しくは完全成果報酬型の営業代行および料金ページをご覧ください。
| 型 | 初期・月額 | 課金 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| 完全成果報酬型 | 0円 | 成果（アポ／受注）が出たときだけ | 固定費を抑えて試したい／初めて営業代行を使う |
| 固定報酬型 | 月50〜70万円が目安（大手は月200万円超も） | 稼働（成果に関わらず月額） | 継続的に大量の営業リソースを安定投下したい |
| ハイブリッド型 | 初期・月額あり（例：初期30万＋月10万） | 固定＋成果 | 安定稼働と成果連動の中間をとりたい |
「とにかくリスクを抑えて試したい」なら完全成果報酬型、「腰を据えて継続的に量を出したい」なら固定報酬型が基本の考え方です[1][4]。
「成果報酬型」とひとくくりにされがちですが、実際に提示される条件は会社によって大きく異なります。2026年9月時点で各社が公開している料金体系を整理すると、実務上は次の5タイプに分かれます。自社がどれを選ぶべきかは、固定費を持てるかと誰に会いたいかでほぼ決まります。
| タイプ | 料金の出方 | 初期・月額 | 向いているケース | 注意点 |
|---|---|---|---|---|
| ① 完全成果報酬・一律型 | アポ1件 10,000〜16,500円。役職によらず同額 | 0円 | 固定費を持たずに始めたい／決裁者に会いたい／少量から商材との相性を試したい | 提供社が少ない。決裁者アポも同額かを必ず確認する |
| ② 完全成果報酬・役職別型 | 担当者15,000円前後／課長30,000円前後／取締役・責任者45,000円前後 | 0〜30万円 | 担当者アポで十分な商材／まず量を確保したい | 決裁者を狙うと単価が3倍になる。総額が読みにくい |
| ③ 複合型（固定＋成果） | アポ1件 15,000円前後＋初期20〜30万円＋月10万円前後 | あり | 大量投下したい／専任体制を確保したい | 成果ゼロでも固定費が発生する。「完全成果報酬」ではない |
| ④ コール課金型 | 1件 200〜400円（架電・リスト単位） | 会社による | リストが大量にあり、自社で判断したい | アポ数は保証されない。成果報酬ではなく従量課金 |
| ⑤ 受注課金型 | 受注額の10〜30% | 0円が多い | 単価が読める商材／受注まで任せたい | 成約単価が高いと割高になる。受ける会社が少ない |
※ 各社が公開している料金体系（比較メディア掲載情報および各社公式サイト・2026年9月時点）をタイプ別に整理したものです。個別の条件は各社の公式情報をご確認ください。
株式会社燈は①のタイプで、アポイント1件10,000円・役職不問の一律、初期費用と月額固定費は0円、最低発注件数もなしで提供しています。詳しくはサービスページと料金ページをご覧ください。
成果報酬型営業代行を選ぶときは、料金の安さだけでなく次を確認します。
これらは、料金体系や成果の定義とあわせて成果報酬型営業代行のサービスページや各社の料金ページで確認できます。
従来の営業代行は、テレアポやリスト営業などのアウトバウンドが中心でした。しかし近年は、ChatGPT・Gemini・Google AI Overviews などのAI検索で「おすすめの会社は？」と企業選定そのものがAIの回答上で行われるようになっています。
ここで効いてくるのが AIO・LLMO対策です。AIの回答に自社が「見つかる・推薦される」状態をつくれば、アウトバウンドに頼らずともインバウンドの商談が生まれ、成果報酬営業の効率そのものが上がります。
株式会社燈（サービス名：ヨバレル）は、このAIO・LLMO対策と成果報酬型営業支援を一体で提供しています。AI検索で「見つかる」をつくり、成果報酬の営業で「決まる」まで支援する——これがAI×営業 一体型の考え方です。成果地点はアポ・商談・受注から選べ、料金の型は料金ページで確認できます。
完全成果報酬型を含む営業代行について、料金・手法・アプローチ相手の観点でそれぞれ詳しく解説しています。
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※ 相場・各社の料金体系は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。
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