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営業代行

新規開拓の営業代行｜手法別の特徴と、外注すべき工程の見極め方

髙著者：髙梨啓介（株式会社燈 代表取締役） 読了 約7分
結論

新規開拓の営業代行では、手法（テレアポ・メール・手紙・紹介・マッチング）と、外注する工程の切り分けが成果を分けます。外注しやすいのはリスト作成・アプローチ・アポ設定まで、外注しにくいのは商談とクロージングです。費用はアポ1件1.5〜3万円が目安で[1]、決裁者アポなど条件が厳しくなるほど単価は上がります。

目次
  1. 新規開拓の手法別の特徴
  2. 外注する工程・自社に残す工程
  3. 費用の目安
  4. 失敗しやすいポイント
  5. インバウンドとの併用

新規開拓の手法別の特徴

手法特徴向いているケース
テレアポ即日着手できる。量を出しやすいターゲットが明確・数が多い
メール低コストで広く当てられるリストが整っている
手紙・DM大手やCXOに届きやすい。個別化が前提[9]大手・役員クラスが対象
紹介商談化率が高い既存顧客・パートナーがいる
決裁者マッチング審査制で決裁者に会いやすい決裁者との接点をつくりたい

※ 手紙施策は、全社に同じ内容を送ると獲得率が大きく下がります。決算情報や中期経営計画などを踏まえて1社ずつ個別化するのが前提です[9]。

外注する工程・自社に残す工程

工程外注判断の理由
ターゲット設計共同で行う自社の勝ち筋は社内にしかない
リスト作成外注可作業量が多く定型化しやすい
アプローチ（架電・メール）外注可リソース依存の工程
アポ設定外注可条件を明文化すれば任せられる
商談・提案原則自社商材知識と価格判断が必要
クロージング自社条件交渉は意思決定そのもの

切り分けの考え方は内製か外注かの判断基準でも解説しています。

費用の目安

成果報酬型でアポ1件1.5〜3万円、条件が厳しい決裁者アポでは3〜8万円という水準が公開情報で示されています[1][8]。固定報酬型なら月50〜70万円／人が目安です[1]。詳細は営業代行の料金・費用相場をご覧ください。

失敗しやすいポイント

アウトバウンドとインバウンドの併用

新規開拓（アウトバウンド）は即効性がある一方、止めると流入も止まります。並行して、AI検索や記事から問い合わせが入る状態を積み上げると、獲得コストが下がっていきます。設計はAI検索から問い合わせを増やす方法、チャネル比較はリード獲得チャネル比較にまとめています。

株式会社燈は、成果が出るまで費用がかからない完全成果報酬型の営業代行で新規開拓を支援しています（サービス詳細）。

※ 株式会社燈の完全成果報酬型営業代行の年間支援実績は合計 約5.4億円です（クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません）。

よくある質問

新規開拓を営業代行に任せる場合、どこまで任せられますか？
リスト作成・アプローチ（架電/メール）・アポ設定までは外注しやすく、商談とクロージングは自社に残すのが基本です。商材知識と価格判断が必要なためです。
新規開拓の手法はどれを選べばいいですか？
ターゲットが明確で数が多いならテレアポ、リストが整っているならメール、大手や役員クラスが対象なら個別化した手紙が有効です。1つに依存せず組み合わせるのが現実的です。
新規開拓の営業代行の費用は？
成果報酬型でアポ1件1.5〜3万円、決裁者アポなど条件が厳しい場合は3〜8万円が目安です。固定報酬型なら月50〜70万円／人が相場です。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
テレアポ中心なら着手から数週間で最初のアポが出ることが多い一方、商談化・受注までは商材の検討期間に依存します。BtoBでは数週間〜数か月を見込みます。

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髙

著者：髙梨啓介（株式会社燈 代表取締役）

解体業の起業、事業再生とFCの全国展開、製薬会社COO（SEO・SNS・BtoB開拓の統括）を経て株式会社燈を創業。営業組織づくりとAIO・LLMOを自ら実践する立場から、AI検索対策と成果報酬型営業を発信しています。プロフィール →

参考文献

  1. [1] ローカルマーケティングパートナーズ「営業代行の費用｜固定50〜70万円・成果報酬アポ1.5〜3万円の相場と損益分岐【2026年】」 https://local-mp.co.jp/media/columns/sales-outsourcing-cost/
  2. [3] slide lib「成果報酬型の営業代行15選比較。アプローチ・アポ・成約の費用相場と選び方」 https://cone-c-slide.com/liblog/salesagency-commission/
  3. [8] ONLYSTORY「リード獲得単価がわかる！算出方法や相場、単価を抑えるコツと注意点」 https://onlystory.co.jp/service/column/lead-generation-cost/
  4. [9] 才流「セールスフォースも実践！CXO向け手紙施策で大手企業とのアポイントを量産するノウハウ」 https://sairu.co.jp/method/2513/

※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。