AIOと営業代行を分けて発注すると、「AIに表示された」と「アポは取れた」の間で成果が宙に浮きます。一体で設計する最大のメリットは、成果地点をAI表示ではなく問い合わせ・商談・受注に置けることです。インバウンドで生まれた反応を同じ主体が商談化するため、初動が速く、獲得した情報（刺さった訴求・失注理由）がAIO側の改善に戻ります。
AIO対策会社と営業代行会社に別々に発注した場合、それぞれの成果地点はこうなりがちです。
| 発注先 | 成果地点 | 起きること |
|---|---|---|
| AIO・LLMO対策会社 | AIでの表示・引用 | 「表示されました」で終わる |
| 営業代行会社 | アポイント | アポ数は出るが受注は不明 |
| 自社 | 受注 | 間の責任が誰にもない |
問い合わせが来ているのに商談化していない、アポは取れているのに受注していない——この「間」を埋める役割が空白になります。
集客と営業を同じ主体が担うため、「AIに表示された」ではなく「受注できたか」を成果にできます。発注側から見ると、投資判断が単純になります。
AI検索から来る問い合わせは、既に比較検討が進んでいます。マーケ側から営業側への引き継ぎが発生しないぶん、一次対応が速くなります。買い手は同時に他社にも問い合わせているため、この速度が商談化率に直結します。
営業側を完全成果報酬型にすれば、成果が出るまで費用が発生しません。AIOの立ち上がりには数週間〜数か月かかるため、その間の商談を成果報酬の営業で埋める、という組み方ができます。
一体型の実務的な利点は、営業現場の情報がコンテンツに戻ることです。
分業していると、この情報が組織の壁で止まります。
| 向いている | 向かない |
|---|---|
| 商談数が足りず、いますぐ増やしたい | すでに商談が飽和していて処理しきれない |
| 固定費を増やさずに始めたい | ノウハウを社内に完全に残したい（内製が適する） |
| BtoBで決裁者アプローチが有効な商材 | 一定のアクションで成果が出にくい商材 |
| マーケと営業の連携が社内で滞っている | すでに連携が機能していて成果が出ている |
AIO側は初期実装＋継続、営業側は成果連動という組み合わせが基本です。AIO側の相場はAIO・LLMO対策の費用相場、営業側の相場は営業代行の料金・費用相場で解説しています。株式会社燈では、成果地点を問い合わせ・商談・受注から選べる形で一体提供しています。
※ 株式会社燈の完全成果報酬型営業代行における年間支援実績 合計 約5.4億円は、クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません。詳細は支援実績をご覧ください。
まず現状を知りたい場合は無料AI検索露出診断から確認できます。
※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。
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