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完全成果報酬営業

アポ獲得代行とは？費用相場・依頼の流れ・質を落とさない条件設計

髙著者：髙梨啓介（株式会社燈 代表取締役） 読了 約7分
結論

アポ獲得代行とは、新規開拓のアポイント獲得までを外部が担うサービスです。費用は1件1.5〜3万円が中央値、決裁者アポは3〜8万円が目安[8]。成果を左右するのは単価ではなく①ターゲットの絞り込み ②アポの条件定義 ③商談以降の自社体制の3つで、ここが甘いとアポは増えても受注は増えません。

目次
  1. アポ獲得代行とは
  2. 費用相場
  3. 依頼から納品までの流れ
  4. 質を落とさない条件設計
  5. 商談化率を上げるポイント

アポ獲得代行とは

アポ獲得代行は、リスト作成・アプローチ・アポイント設定までを外部に任せ、商談以降は自社が担当する形のサービスです。営業組織を丸ごと外注するフルファネル型と違い、入口の工程だけを補えるのが特徴で、「商談はできるが、その手前の母数が足りない」企業に向きます。

費用相場

アポの条件単価の目安[1][8]
条件が緩い（資料送付OK・オンライン15分など）1万〜2万円／件
一般的なアポ（中央値）1.5万〜3万円／件
決裁者アポ・対面など条件が厳しい3万〜8万円／件
難易度の高い商材（製造設備・医療など）4万〜6万円以上／件

料金体系ごとの違いはテレアポ代行の成果報酬型、全体の相場は営業代行の料金・費用相場にまとめています。

依頼から納品までの流れ

  1. ターゲット設計：業種・企業規模・役職・エリアを決める
  2. リスト作成：自社提供か、代行会社が用意するかを決める
  3. スクリプト作成：訴求と想定問答をすり合わせる
  4. アプローチ開始：架電・メールなどで接触
  5. アポ納品：日時・相手の役職・課題のヒアリング内容を共有
  6. 商談：自社が対応（ここは原則、外注しない）

アポの質を落とさない条件設計

アポ獲得代行で最も多い失敗は、件数は増えたが商談化しないというものです。防ぐには、発注前に次を明文化します。

決めること具体例
相手の役職部長職以上／決裁権のある人
企業条件従業員50名以上・特定業種・エリア
実施形式・時間オンライン30分以上
相手の状態課題を認識している／比較検討中
無効アポの扱い条件不一致・ドタキャン時の再提供

※ 単価の安さだけで選ぶと、リストの精度が低くトークが画一的になり、結果としてアポの質が下がるリスクがあります[8]。

商談化率を上げるポイント

アポの先（商談・受注）まで任せたい場合は商談獲得代行、決裁者に絞る場合は決裁者アポの取り方をご覧ください。株式会社燈は完全成果報酬型で、成果が出るまで費用がかかりません（サービス詳細）。

※ 株式会社燈の完全成果報酬型営業代行の年間支援実績は合計 約5.4億円です（クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません）。

よくある質問

アポ獲得代行の費用相場は？
1件あたり1.5〜3万円が中央値、決裁者アポは3〜8万円が目安です。条件が緩い場合は1万〜2万円、難易度の高い商材では4万〜6万円以上になることもあります。
アポ獲得代行とフルファネル型の営業代行は何が違いますか？
アポ獲得代行はリスト作成〜アポ設定までを担い、商談以降は自社が対応します。フルファネル型はリード獲得から受注までを一気通貫で担います。
アポの質が低かった場合はどうなりますか？
契約時に「無効アポの扱い（条件不一致・ドタキャン時の再提供や返金）」を決めておけば対応できます。事前に取り決めがないとトラブルになりやすい部分です。
商談化率を上げるには何をすればいいですか？
ヒアリング項目（課題・時期・予算・体制）を事前に決めること、アポから商談までの日数を詰めること、断り理由を蓄積して改善に回すことが有効です。

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髙

著者：髙梨啓介（株式会社燈 代表取締役）

解体業の起業、事業再生とFCの全国展開、製薬会社COO（SEO・SNS・BtoB開拓の統括）を経て株式会社燈を創業。営業組織づくりとAIO・LLMOを自ら実践する立場から、AI検索対策と成果報酬型営業を発信しています。プロフィール →

参考文献

  1. [8] ONLYSTORY「リード獲得単価がわかる！算出方法や相場、単価を抑えるコツと注意点」 https://onlystory.co.jp/service/column/lead-generation-cost/
  2. [1] ローカルマーケティングパートナーズ「営業代行の費用｜固定50〜70万円・成果報酬アポ1.5〜3万円の相場と損益分岐【2026年】」 https://local-mp.co.jp/media/columns/sales-outsourcing-cost/
  3. [3] slide lib「成果報酬型の営業代行15選比較。アプローチ・アポ・成約の費用相場と選び方」 https://cone-c-slide.com/liblog/salesagency-commission/
  4. [4] ローカルマーケティングパートナーズ「テレアポ代行の費用相場｜コール課金100〜300円・成果報酬1〜3万円/アポ【2026年】」 https://local-mp.co.jp/media/columns/teleapo-outsourcing-cost-guide/

※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。