結論
営業代行の比較は、①料金体系（固定／成果報酬／複合）②支援範囲（リスト作成〜アポ〜商談〜受注のどこまで）③成果地点（何をもって成果とするか）の3軸で行うと判断が早くなります。BtoB営業代行には、フルファネル型・インサイドセールス特化型・アポ獲得特化型・リソース提供型の4タイプがあり[5]、料金の安さではなく自社に足りない工程を埋められるかで選ぶのが原則です。
営業代行を比較する3つの軸
- 料金体系：固定報酬型か、成果報酬型か、複合型か
- 支援範囲：リスト作成・架電・アポ設定・商談同席・クロージングのどこまでを担うか
- 成果地点：アポ／商談／受注のどこで費用が発生し、どこまで責任を持つか
この3つが決まると、比較する会社の候補は自然に絞り込まれます。逆にここを決めずに料金だけを並べると、条件の違う見積もりを比べることになり判断できません。
タイプ別の比較
BtoB営業代行は、担う範囲によって大きく4タイプに分かれます[5][6]。
| タイプ | 担う範囲 | 向いているケース |
|---|
| フルファネル型 | リード獲得から受注まで一気通貫 | 営業組織そのものが未整備 |
| インサイドセールス特化型 | リードの育成・商談化 | リードはあるが商談化できていない |
| アポ獲得特化型 | 新規開拓のアポイント獲得 | 商談以降は自社でできる |
| リソース提供型 | 人員・稼働の提供 | やり方は決まっていて手が足りない |
料金体系の比較
| 体系 | 相場[1][2] | メリット | デメリット |
|---|
| 固定報酬型 | 月50〜70万円／人 | 稼働量が読める・単価が下がりやすい | 成果ゼロでも発生する |
| 成果報酬型 | アポ1.5〜3万円／受注は売上の30〜50% | 成果に連動・初期リスクが小さい | 成果の定義が曖昧だと揉める |
| 複合型 | 両者の中間 | 安定と連動の両立 | 総額が読みにくい |
詳しい内訳は営業代行の料金・費用相場にまとめています。
支援範囲の比較（どこまで任せるか）
| 工程 | 外注しやすさ | 自社に残すべき理由 |
|---|
| リスト作成 | 外注しやすい | — |
| 架電・メール | 外注しやすい | — |
| アポ設定 | 外注しやすい | — |
| 商談・提案 | 会社による | 商材知識と価格判断が必要 |
| クロージング | 外注しにくい | 条件交渉は自社の意思決定 |
内製と外注の切り分けは内製か外注かの判断基準、コスト比較は内製営業と営業代行のコスト比較で解説しています。
比較時のチェックリスト
- 成果の定義（何をもってアポ・商談・受注とするか）が書面で明示されているか
- 初期費用・月額固定費・最低契約期間・解約条件が明確か
- リストは自社提供か、代行会社が用意するか
- アポの品質基準（役職・企業規模・課題の有無）を握れるか
- 対応業種・商材の実績があるか
- レポートと振り返りの頻度・形式
初めて導入する場合は、短い契約期間から始められる会社を選ぶとリスクを抑えられます[6]。株式会社燈は初期費用・月額固定費なし、契約期間の縛りなしで提供しています（サービス詳細）。
※ 株式会社燈の完全成果報酬型営業代行の年間支援実績は合計 約5.4億円です（クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません）。
よくある質問
営業代行はどう比較すればいいですか？
料金体系（固定／成果報酬／複合）、支援範囲（どの工程まで担うか）、成果地点（何をもって成果とするか）の3軸で比較します。この3つを先に決めると、比較対象が絞り込めます。
BtoB営業代行にはどんなタイプがありますか？
フルファネル型・インサイドセールス特化型・アポ獲得特化型・リソース提供型の4タイプがあります。営業組織が未整備ならフルファネル型、商談以降が自社でできるならアポ獲得特化型が向きます。
料金の安い会社を選べばいいですか？
単価の安さだけで選ぶと、リスト精度が低い・アポの質が低い・追加費用が後から発生するといったリスクがあります。成果の定義と契約条件を含めた総額で比較してください。
複数社に相見積もりを取るべきですか？
条件を揃えたうえでの比較は有効です。ただし、成果地点やアポの定義が違うと単純比較できないため、同じ条件で見積もりを依頼することが前提になります。
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著者：髙梨啓介（株式会社燈 代表取締役）
解体業の起業、事業再生とFCの全国展開、製薬会社COO（SEO・SNS・BtoB開拓の統括）を経て株式会社燈を創業。営業組織づくりとAIO・LLMOを自ら実践する立場から、AI検索対策と成果報酬型営業を発信しています。プロフィール →
参考文献
- [1] ローカルマーケティングパートナーズ「営業代行の費用｜固定50〜70万円・成果報酬アポ1.5〜3万円の相場と損益分岐【2026年】」 https://local-mp.co.jp/media/columns/sales-outsourcing-cost/
- [2] cocorobi「営業代行の費用相場【2026年版】月額・成果報酬の料金比較表」 https://cocorobi.co.jp/column/eigyo-daiko-cost/
- [5] BOXIL MAGAZINE「BtoB向け営業代行おすすめ比較26選 費用相場や業務範囲をタイプ別に解説」 https://boxil.jp/mag/a11076/
- [6] lead-lab「BtoB営業代行おすすめ比較【2026年】固定報酬・成果報酬・ハイブリッド型の選び方」 https://lead-lab.jp/b2b-sales-agency/
※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。
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