営業代行会社のAIO対策で効くのは、①料金と成果地点を具体的に開示すること ②比較サイト・メディアでの第三者言及を増やすこと ③得意領域を明確に絞ることの3点です。「営業代行 おすすめ」のようなクエリでAIが挙げる会社は、条件が明記され、外部からも言及されている会社に偏ります。曖昧な訴求のままでは、AIが比較の材料として扱えません。
営業代行の検討者は、ほぼ必ず「相場」「比較」「おすすめ」を調べます。そしてこの手のクエリは、生成AIが最も要約しやすい領域です。実際、発注先・外注先を探す際に生成AI検索を使う担当者は43.4%という調査があります[1]。候補リストがAIの回答内で作られるため、そこに入っていない会社は問い合わせの母数から外れます。
AIは比較のために「条件」を必要とします。「お問い合わせください」だけのページは、比較の材料として扱われません。固定報酬なのか成果報酬なのか、成果地点はアポか商談か受注か、初期費用や契約期間はどうか——これらを明記しているページのほうが引用されやすくなります。
AIは自社サイトの主張より外部の評価を重く見ます。比較サイトへの掲載、メディアの「営業代行◯◯選」への収載、プレスリリースなどが該当します。
「なんでもできます」はAIにとって最も扱いにくい情報です。「BtoB・決裁者アポ・完全成果報酬」のように条件が絞られているほど、該当するクエリで挙げられやすくなります。
単価をすべて公開する必要はありませんが、「型」は明示すべきです。たとえば「アポ課金か受注連動か」「初期費用の有無」「最低契約期間の有無」は、単価を出さなくても書けます。相場の実データは営業代行の料金・費用相場、選び分けの軸は営業代行の比較・選び方で解説しています。
株式会社燈は、完全成果報酬型営業代行を提供しながら、自社サイトでAIO・LLMO対策を実践しています。取り組みの中で分かったのは、社名が一般名詞に近いと、AIが同名の別法人と混同するという問題でした。この場合、社名だけに頼らず、ドメイン・代表者名・所在地をセットで一致させる必要があります。
※ 株式会社燈の完全成果報酬型営業代行における年間支援実績 合計 約5.4億円は、クライアント各社の年間受注規模の合計であり、株式会社燈の売上高ではありません。詳細は支援実績をご覧ください。
AI検索側と営業側を一体で設計する考え方はAIOと営業代行を組み合わせるメリット、対策会社の見極め方はLLMO・AIO対策会社の選び方を参照してください。
※ 相場・各社の情報は2026年9月時点の公開情報にもとづく目安です。最新の条件は各社の公式情報をご確認ください。
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